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2019年,東阿阿膠股東大會

28 05月
作者:無痕閱盤|分類:股海風云|標簽:東阿阿膠 股東大會 股東 公司

疫情沒有影響股東大會,去的人不少,大概有50多人,明顯機構和私募投資人多了,散戶很少,程序上和以前是一樣的,但是在中間老股東和管理層的交流這塊,沒有往年多的溝通交流的機會,也沒有去年聽老秦吹牛,吹的我都害怕的感覺。我能了解到的,看到的信息,都希望能分享給大家。

作者:石stone

來源:雪球

01

高總其人

高總對營銷的理解,在前二十分鐘自我匯報里,反思了以前的做法的問題癥結,以現在的消費形態渠道分散,信息獲取分散,裂變能力,自媒體交流等轉變開頭,以東阿阿膠獲客、分享、裂變、留住等要點為手段,講了組織結構的一些改變,比如以前叫省分公司,現在叫省的分客戶中心了。分享的信息很多聽起來也很專業,而且從始至終都是以消費者中心,研究消費者的思路去開展未來的工作規劃的,雖然整體也沒有多少信息分享,然后我也分辨不出他的方法是否正確,但是以消費者為中心,總是沒有錯的。

中間的問答階段,用一句話總結股東亂七八糟的問,高總認認真真的答。有的股東問的問題特別長,到最后也不知道自己要問什么了。但是始終,高總都認真的回答他們的問題,有的問題涉及到自己懂得,回答流暢,12345,條理很清楚,但是有的問題,高總可能也不太懂,回答就有點磕磕碰碰且車轱轆話,可能也想說清楚,但是圓不上。

他對驢皮問題,高總的回答比較誠實,驢還沒有成為完全的經濟動物,存欄量還在下降,預計將來驢皮緊缺的問題,將長期存在。沒有正面回答驢皮自給率的問題。

有股東反應現在市場價格比較亂,高總強調了公司尊重供求關系規律的作用,價格低是供求關系的體現,供大于求,價格自然就要降低,供小于求,價格自然會升高。供需變化是價格的主要成因,他認為只要阿膠的市場供求變化改變了,價格問題就會迎刃而解的。

正在推動標準實施,但是高總重點沒有依賴于這個標準,而是強調客戶的重要性,始終從客戶的角度來回答問題。我個人也覺得,標準不是救命稻草,還是要有消費者認同才可以的。消費者認同,即使沒有標準,又怎么樣呢?

介紹阿膠公司在新產品的思路,會特別注重消費者的體驗和消費方式,以便捷作為打通痛點的主要手段,阿膠粉和鮮制阿膠在股東會期間都有展示,鮮制阿膠,被做成500克裝的小禮盒,價格減半了。這些產品的開發拓展了新的應用場景。只是我不大懂為什么幾百塊的阿膠粉,要配幾塊錢的酸奶盒呢?股東會場外的大廳給我們試喝的,還是君樂寶的酸奶盒,伊利的用不起么?不懂。阿膠粉還沒有開始推廣。

高總,人很認真,在公司內部有威望,選舉得票率很高。才幾個月,我也沒指望他能達成怎樣的成績。給他點時間吧,相信認真的人不會差。

02

鄧蓉問答

我私下截住了鄧蓉女士,就我最關心的應收賬款等財務問題首先發問,詢問他東阿阿膠的應收賬款,是否能在今年完全解決,她說應收賬款在一步步的緩解,對應收賬款這塊會比較謹慎,包括這次的新品東阿阿膠粉,也都是現款現貨,沒有一分錢的欠款,但是今年疫情下的藥店和經銷商,都面臨資金鏈上的壓力,應收賬款完全取消也應該不會,可能還要東阿阿膠公司和他們進行一番博弈。然后我問了我關心的西豐公司等幾個億的人參鹿茸的庫存情況,因為有傳言說這部分庫存已經壞掉了,存貨損失很大。鄧蓉女士應該還不太了解公司的狀況,對我的問題很詫異,只是敷衍我說正在盤點,還不知道數據。表示沒有聽說壞了的情況。

渠道庫存還在去化中,因為疫情的原因,鄧蓉說,雖然疫情結束了,藥店也完全的解封,但是消費者的習慣,還沒有完全的轉變過來,再加上二三季度是傳統的淡季,很難去化完成,主要還要看四季度的消化。現在也是走一步看一步,主要看疫情和消費的情況。在股東大會之前,我們也從其他內部員工了解到的信息,他們認為今年去化完成應該沒有問題,明年能恢復,具體能恢復到多少,尚不確定。


2019年,東阿阿膠股東大會

03

公司的人事

新班子接手時間還比較短,接連有周詳山和田維副總裁的辭職公告,和一份財務副總變動公告,人事調整不斷,股東會上出現了三個副總一個高總,吳懷峰、鄧蓉、劉廣源。吳懷峰此次股東大會將老油條發揮得淋漓盡致,官話連篇,比如說回購的事情一定會按照規定執行。就是句廢話。他的主要職責財務部分,已經被新來的華潤人鄧蓉接手了,完全架空了吳懷峰,那下一個換的人,他是跑不了的。看了他的副總里面,還有其他幾個年紀偏大的,據私下了解,王中誠肯定是退休了,他老婆也跟著一起走的。還有李世忠,年紀也偏大。估計都在等待公告走人后者提前退休的地步。關于劉廣源,猜測其應該是嫡系,因為高總說以前的銷售是手工割麥子,現在的產業互聯網的思維是收割機的狀態,類似的說法,我在一篇劉廣源的采訪里也看到過,他們的觀點一致。劉廣源是本次參會的負責銷售的副總裁,是實際的戰略執行者。

小地方還是不行,東阿阿膠的裙帶關系網十分復雜,好在一些以前的親戚把持的油水部門都開始清理了。高總也在逐步的恢復大家對阿膠的信心,從員工關懷和工資等方面,籠絡人心吧。據說要漲薪,不知真假。

人事調整應該還在繼續,短期內的團隊戰斗力,估計還看不出來。

04

其他細節

這次請我們股東吃的午餐,是公司的員工餐,不再是以前的全驢宴了,雖然我們沒吃到好的,但是我的心里還是很開心的,省錢就好,真沒必要亂花錢,看著心疼。公司的餐廳很漂亮。再跟大家分享一下,他的所謂的五星級酒店,花了幾個億的,看起來真low,這個錢花的冤枉。照片我附在后面,大家可以看下。公司的上游會減少,逐步退出。可以觀察觀察,固定資產是不是在逐步的減少。這部分也是阿膠現金流支出的重要部分。

回購應該會回購,問了幾個人,都沒有說不回購,吳油條說,回購會按照規定進行。但是回購的時間比較緊張了。他們搞的股權激勵是國有企業的股權激烈,最低也只能做到8折購買,現在機構推高了股價,這樣算下來,他們的股權激勵價格,很難看。另外,股東人數大幅減少到7萬多。越來越少的籌碼,最近2億的成交量就推升了股價,他們回購怎么買,我都替他們捏把汗。

再說一些有趣的觀察,我多年參加東阿阿膠股東大會,比較高總和秦總進門入場的方式,很讓人感慨。先說說秦總每次股東大會入場的方式秦總每次入場,都會在門口先站立,眼睛環視整個會場5秒左右等待掌聲,此時,大家注意到秦總入場后,一般會報以熱烈的掌聲,然后秦總開始微笑著揮手和大家示意,慢慢的走到自己的桌牌處落座,然后一邊左右看與會的股東,一邊整理手中的文件。而高總入場是這樣的拿著文件,迅速找到自己的座位落座,然后開始整理自己的發言稿,沒有油條式的微笑,只是緊張嚴肅認真的準備。這樣看起來,高總,更傾向于干實事吧。我也這么自我安慰安慰。

總之,高總為首的新管理層才剛剛接手五個月,去掉疫情和過年,也就三個月,我們沒法指望他們有快速的改變的,經營上也看不出任何的實質性的改變。去庫存還是需要時間,這個時間綜合來看,保守可以預期在今年年底旺季完事,其他的方向我也不懂,不敢亂評論。總之沒有股價表現得這么快速和明顯。我對此期望不高,東阿阿膠作為躺賺的好生意,但凡有個稍微努力認真點的總裁,就不會差的。

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